Haben Sie schon einmal eine brillante neue Marketing-Strategie (die auch noch echt teuer war) für Ihre Praxis ausgerollt, nur um sechs Monate später festzustellen, dass Sie wieder in alte Muster verfallen sind?

Keine Sorge, Sie sind nicht allein. Die meisten solcher Projekte scheitern nicht an mangelnder Intelligenz oder schlechter Planung. Sie scheitern am „Status Quo Bias“ – dem tief sitzenden menschlichen Bedürfnis, alles so zu lassen, wie es ist, weil das Unbekannte biologisch als Gefahr gewertet wird.

Der „Blinde Fleck“ in der Umsetzung 

In der klassischen Beratung wird oft ein System angepriesen. Doch oft funktioniert es  nicht. Denn alle Theorie ist grau,  bis Sie die Dinge anders tun, als vorher. Wenn wir also über Transformation sprechen, sprechen wir eigentlich über Neurobiologie.

Hier sind drei psychologische Anker, die über den Erfolg Ihrer nächsten Initiative entscheiden:

• Psychologische Sicherheit vs. Angst: Wenn Sie Angst um ihren Status oder gar Ihre Praxis haben, schaltet das Gehirn in den Überlebensmodus. Kreativität und Kooperation werden faktisch abgeschaltet.

• Die Macht der kleinen Siege: Das menschliche Gehirn liebt Dopamin. Statt auf das große Ziel in zwei Jahren zu starren, brauchen wir „Quick Wins“. Diese signalisieren dem Belohnungssystem: „Es funktioniert, mach weiter!“

• Partizipation statt Anordnung: Menschen unterstützen eher das, was sie selbst miterschaffen haben. Das ist der sogenannte „IKEA-Effekt“. Das heißt für Sie. Übernehmen Sie keine fremden Strategien. Bauen Sie Ihre eigenen. 

Was Sie jetzt tun können. 

Prüfen Sie die gekauften Strategien.  Wie können Sie sich damit sicher fühlen? Was können Sie auf sich selbst anpassen? Und dann planen Sie und kommen in die Umsetzung.  Schritt für Schritt. 

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